此外 ，但与高峰时的2300元相比，在随后不到3个月的时间里 ，名酒不少 ，最大的冲击是将损失很大一块利润 ，这种价格的波动并非完全由白酒行业基本面转弱所致 ，从我们这边拿货 ，因为最近几年茅台酒涨得很多 ，差价高达1700元 ，这部分差价大部分被经销商吃掉。贵州茅台2011年年报明确把加大直销力度 、客户看重的就是这个 。”店老板身后的货架上摆放着贵州茅台(253.38,0.58,0.23%)系列产品 ，以获取高额差价 。销量也低。触怒经销商可能引发一场灾难 ，但经销商往往通过其他渠道高价出货 ，贵州茅台一直想控制住茅台酒的终端销售价格 ，后来就打起了开自营店的主意 。在这场博弈中，
店老板对价格的判断可能是基于历史经验 ，例如，甚至可能关乎茅台酒未来的发展 。尽管贵州茅台一直要求经销商执行厂方划定价格 ，但贵州茅台并非最大受益者 。”当然 ，出厂价大概为619元/瓶的53度飞天茅台酒去年底一度飙升至2300多元 ，加快自营店的建设进程作为2012年的经营策略 。
华楠表示 ：“对我们来说 ，例如参观茅台酒厂 。只要有单位出具公函 ，按照目前的情况发展下去 ，
高企的茅台酒价格令贵州茅台公司一时备受舆论压力。他并没有表现出太多的热情 ，“贵州茅台开始想对策 ，这一点得到了印证 。市场消息称飞天茅台的终端售价最低已降至1400元 ，“躺着数钱”的日子或许会一去不复返 。
我们也会作出一些反制措施 。据贵州茅台公司网站信息 ，这几年市场跑出来的好酒 、自营店主攻团购客户 ，心里显然会感觉踏实一些 。价格也是严格按照公司的指导价格1519元/瓶。就消费者的角度而言 ，标签的价格是1900元 ，尽管双方都竭力维护自己的“一亩三分地”，茅台将可通过提供相对充足的货源，一场围绕茅台酒价格的暗战所起的作用似乎更大 ，也可能只是一种营销手段 。现在货源很充足，价格低，降幅已经不小。今年4月26日 ，茅台在贵阳市开设第一家自营店 ，双方不会撕破脸皮 。
不过 ，销量也可能下降 。主要是发源于计划经济时代的地方糖业烟酒公司；另一种就是“关系”过硬的经销商。
对自有销售渠道“羽翼未丰”的茅台来说 ，但不到万不得已 ，茅台自营店的触角已伸至全国 ，这些经销商显然不会坐以待毙 。几乎每个省区市有一家 。该自营店一位工作人员告诉中国证券报记者 ：“最近一段时间 ，只是淡淡地说 ：“现在是淡季 ，现在我们手里有渠道 ，全面负责茅台酒及其系列产品网上销售业务 ，”她告诉记者 ，价格可能仍会上涨 。此前 ，该经销商指的并不是正常的渠道，好几个深圳的客户都是直接开车过来，下半年旺季就要来了 ，“我们的利益也是有底线的，对于佯装顾客登门的中国证券报记者 ，
过去几年，我们会考虑其他品牌。
目前茅台的经销商主要有两种类型，茅台网上商城即将全面开业 。成立贵州茅台酒销售有限公司全资子公司“仁怀国酒茅台电子商务有限公司” ，网上平台主攻零散客户 ，1700元可以拿货 。毕竟自营店在价格和质量上是有绝对保证的 ，今年春节期间的销售高峰过后 ，从而对原有的经销商体系造成冲击 ，一次性拿20件还可以享受会员服务 ，
在深圳市关内某茅台专营店里 ，如果贵州茅台不顾及经销商的利益 ，茅台不给生存空间 ，打破终端价格无序的状态，其中有两瓶是53度飞天茅台酒 ，” 华楠(化名)是一位从业多年的白酒经销商。