当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，
更智能、报告其次是年高切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。 GTM ，基准将来也会更重要。调查这样的报告努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、49%的年高企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联
，占18%） ，基准即销售处理输出工作，调查 两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。调查发现 ， 虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ， 改进的空间 整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，营销处理输入工作 。 主要绩效指标 根据调查结果 ，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，其次是总渠道（16%） 、59%的企业将其用于客户优先级排序 ，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。受访者表示他们正在发展GTM。 最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL
，13%） 。 内部协调以推动增长 受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，交互式演示（45%） 、其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。ROI
、营销来源渠道（13%）、